Product bepalen, hoe doe je dat? Hoe bepaal jij het product dat je gaat verkopen in je webwinkel of winkel? Wat is je product, dienst en/of aanbod? Waar ben jij goed in? Wat is je vakgebied? Hoe ontdek je welk product bij je past om te verkopen? Welke producten verkopen goed en liggen goed in de markt? Waar liggen jou toekomstige klanten wakker van? Hoe lost jou product de problemen van je klanten op? Hoe trek je klanten aan met jou product? Welk voordeel heeft jou product voor de klant? Hoe trek je de aandacht van klanten? Hoe ziet de ideale klant voor jou onderneming er uit? Wie is jou ideale klant? Als je de antwoorden weet op deze vragen, weet jij welk product goed verkoopt!
Marketing
Zodra je voor jezelf gaat beginnen als ondernemer, krijg je te maken met een stukje marketing waar je niet om heen kan: je doelgroep bepalen. Zonder doelgroep geen product. Zonder product geen doelgroep. In dit artikel een hoop vragen. Zodra jij die vragen beantwoordt, word het voor jezelf een stuk duidelijker wie je doelgroep is en waar zij zich bevinden. Zodra jij weet wie je doelgroep is, ben jij in staat om klanten te vinden! En zonder klanten geen onderneming. Sterker nog: zonder klanten geen inkomsten! Ik raad je aan om het hele artikel te lezen, voordat je aan de slag gaat.
Product bepalen, hoe doe je dat?
Product bepalen, hoe doe je dat? Weet wat je dienst is, jouw aanbod, je product. Welke dienst, aanbod en/of product verkoop je? Weet je het (nog) niet, beantwoord onderstaande vragen en ontdek welke dienst, aanbod en/of product bij jou past.
Waar ben jij goed in?
Je eigen product bepalen is een vak apart. Er zijn een aantal zaken waar je rekening mee moet houden, voordat je kan gaan bepalen welk product jij kan gaan verkopen.
Waar ben jij sterk in? Waar ben jij goed in? Wat is je vakgebied? Ben je een wetenschapper of creatief? Ben je goed in schrijven of in het luisteren naar anderen? Voel jij haarfijn aan wat de problemen zijn van anderen of zie jij direct hoe anderen zich beter kunnen kleden? Weet jij alles over social media en wil je ZZP-ers helpen met hun onderneming? Ben je een marketing expert of heb jij een talenknobbel? Maak jij de lekkerste cupcakes of ben jij de beste oppasmoeder? Over welke onderwerpen/zaken/producten/diensten weet jij heel veel? Waarin ben jij zo goed dat je een expert bent? In welke zaken of onderwerpen heb je 10.000 uur in gestoken, zodat jij een expert bent op dat gebied? Welke problemen van anderen kun jij oplossen?
Hoe ontdek je welk product jij kan verkopen?
Schrijf het desnoods op. Alleen voor jezelf! Omcirkel die woorden die je aanspreken. Maak verbinding met de woorden die jij omcirkelt hebt. Misschien zie je de combinatie niet direct, weet je niet precies wat je ermee aanmoet. Laat het even liggen, ga wat anders doen, en kom op een later tijdstip terug.
Een andere tip is: geef de woorden door aan je vrienden en vraag aan hen wat volgens hen deze woorden voor jou kunnen betekenen. Vraag aan hen welke dienst, product en/of aanbod ze kunnen vormen met de woorden die jij omcirkelt hebt. Of Google de woorden die jij omcirkelt hebt. Besef dat je hiermee wel eens een paar dagen zoet mee bent, gun jezelf deze dagen!
Dit is het startpunt van jouw marketing: ontdekken welke dienst, product en/of aanbod bij jou past en waar je veel van af weet.
Welke onderwerpen en producten liggen goed in de markt?
Wat klanten direct aantrekt zijn dingen en zaken op het gebied van:
- Tijd besparen,
- Time management,
- Geld besparen,
- Gezonder worden,
- Gezonde lifestyle en
- Relaties verbeteren.
Bijvoorbeeld: “Ik ben goed in problemen oplossen tussen collega’s”: bespaart tijd op de werkvloer.
Of: “Ik maak prachtige portretfoto’s van mensen die zelf vinden dat ze nooit mooi op een foto staan,”: mensen mooi maken.
Of: “Ik help ZZP-ers met hun social media,” bespaart ZZP-ers een hoop tijd met het uitvinden hoe social media ingezet kan worden voor hun eigen bedrijfje.
Of: “Ik vind het geweldig leuk om cadeautjes in te pakken,” bespaart webwinkels een hoop tijd hun verzendingen in te pakken.
Waar liggen je klanten wakker van? Hoe trek je klanten aan?
Wat is het geheim om klanten te krijgen? Wat is het geheim om klanten naar je webwinkel of winkel te lokken? Om klanten te krijgen, moet je klanten aanspreken. Klanten zijn niet geïnteresseerd in jou of over je kennis van een product. Klanten zijn slechts geïnteresseerd in 1 ding: Wat levert jouw product hen op? Lukt het jou om klanten aan te spreken? Dat is de manier hoe jij klanten aantrekt!
Welk voordeel heeft jou product voor de klant?
Bedenk zelf maar wanneer je iets koopt: het product “spreekt” tegen je. Het product spreekt je aan. Het zal je worst wezen of de eigenaar van het product veel van het product afweet, het is de manier hoe het product tegen jou “praat.” Als jij dat product koopt, geeft het jou een voordeel: je ziet er mooier uit door het product, het product beloofd je dat je 10 kilo gaat afvallen, de dienst voorspelt je dat je zeer binnenkort een nieuwe date hebt, of het product geeft je een goed gevoel over jezelf.
Lost je product het probleem van de klant op?
Bijvoorbeeld, een toekomstige klant ligt s nachts wakker wegens enkele kilo´s overgewicht. De zomer komt er aan en de toekomstige klant is dol op strandvakanties. De toekomstige klant krijgt het spaansbenauwd van de gedachte dat ze binnenkort op het strand in bikini moet rondlopen, terwijl ze enkele kilo´s te zwaar is. Het enige wat deze toekomstige klant wil, is een oplossing voor haar probleem. Is jouw product een kilokiller? Dan is je toekomstige klant niet geïnteresseerd in hoeveel kennis jij hebt over je kilokiller product, maar de klant is slechts geïnteresseerd hoe snel deze kilokiller werkt!
Aandacht trekken van klanten
Hoe trek je de aandacht van klanten? Jouw product, dienst en/of aanbod maakt het leven van je toekomstige klant een stuk aangenamer. Jouw product lost de problemen van je klant op. Jouw product vervult een behoefte van je klant. Zodra jij het leven van de toekomstige klant een stuk aangenamer maakt, zodra jou product de problemen oplost van je klant en zodra je product een behoefte vervult, pas dan heb je de aandacht van de toekomstige klant te pakken!
Weet wat je expertise is!
- Als je weet wat jouw expertise is,
- Als je weet waar jij verdomd goed in bent,
- Als je weet welke problemen jij kunt oplossen voor een ander,
- Als je weet in welke behoeftes jij kunt voorzien,
- Dan ga je kijken wie die mensen zijn die jij kunt helpen.
Weet voor wie je deze behoefte vervult!
Als jij een kilokiller product verkoopt, weet je dat jou klanten zich bevinden in een doelgroep met overgewicht.
Als jij ZZP-ers wil helpen met social media, weet je dat jou klanten zich bevinden in een doelgroep van (startende) ondernemers.
Jij, jouw dienst, jouw aanbod, jouw product, lost direct het probleem van je klant op!
De ideale klant
Hoe ziet de ideale klant er voor jou bedrijf uit? Wie is de ideale klant?
Een ideale klant is:
- De ideale klant is voor wie jij als expert,
- Zijn of haar problemen oplost,
- Op jouw eigen unieke manier,
- Waardoor zijn of haar leven een stuk aangenamer gaat worden en
- Die jou uit dankbaarheid daarvoor rijkelijk wil belonen!
Copyright © Fleur Irene. Alle rechten voorbehouden. Je mag artikelen of delen hieruit elders publiceren, maar alleen met vermelding van het copyright en de naam van de Exit Narcist website.
[bol_bestsellers limit=”5″ block_id=”bol_5a8fe64b08c34_bestsellers” cat_id=”23945″ name=”Exit narcist” sub_id=”” title=”” link_color=”003399″ subtitle_color=”000000″ pricetype_color=”000000″ price_color=”BA18CC” deliverytime_color=”208999″ background_color=”FFFFFF” border_color=”D2D2D2″ width=”400″ cols=”1″ show_bol_logo=”1″ show_price=”1″ show_rating=”1″ show_deliverytime=”1″ link_target=”1″ image_size=”1″ admin_preview=”1″]